قیمت گذاری حرفه ای را از حرفه ای ها بخواهید
استراتژی های قیمت گذاری مختلفی وجود دارند و سازمان ها باید بر اساس ویژگی های منحصر بفرد خود یکی از آنها را انتخاب کنند. این سه رویکرد مهم عبارت است از:
- رویکرد مبتنی بر هزینه (حسابداری)
- رویکرد مبتنی بر ارزش
- رویکرد مبتنی بر رقابت
رویکرد مبتنی بر هزینه
این روش برای بسیاری از سازمانها و اشخاص آشناست. بدون در نظر گرفتن مشتری و بازار هر آنچه هزینه کرده‌ایم را به دو بخش ثابت و متغیر تقسیم می‌کنیم. هزینه‌های ثابت را بر اساس میزان فروش تخمینی تقسیم می‌کنیم تا سهم هر محصول استخراج شود و هزینه‌های متغیر را هم به آن می‌افزاییم. در مجموع به عدد هزینه کل مقداری سود می‌افزاییم تا قیمت نهایی محصول مشخص شود.
روش قیمت‌گذاری مبتنی بر هزینه ساده است اما در واقع در بازارهایی که رقابت وجود دارد و انحصاری نیست چندان نمی‌توان از آن استفاده کرد.
رویکرد مبتنی بر ارزش
در این روش ما بر مبنای ارزش‌ها و منافعی که از محصول یا خدمتمان برای مشتری حاصل می‌شود قیمت را تعیین می‌کنیم. ممکن است بخواهیم بر حسب میزان استفاده از محصول و خدمات، ویژگی‌های مورد انتخابی مشتری و بسیاری ملاکهای دیگر قیمتهای متنوعی را خلق کنیم. این روش مناسب است و خصوصا وقتی آنچه ارائه می‌کنیم ساده نیست و با طیفی از مشتری‌ها با توان پرداخت مختلف روبرو هستیم می‌تواند کارگشا باشد. با این وجود در این روش، فعالیتها و قیمتهای رقبا لحاظ نمی‌شود و ممکن است مشتری ما را در قیاس با دیگران انتخاب نکند.
رویکرد مبتنی بر رقابت
در این روش ملاک اصلی ما رقابت با شرکتهای حاضر در عرصه و گرفتن سهم بازار از آنهاست. این روش قطعا نتیجه بخش است اما این که دوام کسب و کار را تضمین کند و سودی از آن حاصل شود با ابهام روبروست. رقبای دیگر ممکن است هزینه‌های تمام شده کمتری داشته باشند، توان مالی بیشتری برای تاب‌آوری داشته باشند و یا از رویکردهای قیمت‌گذاری تهاجمی استفاده کنند و حاضر باشند مدتی را ضرر بدهند تا دیگران به بازار ورود نکنند. با اتخاذ این رویکرد ریسک‌هایی وجود دارد که باید محتاطانه انتخاب شود.
استراتژی‌های فرعی قیمت‌گذاری
هر کدام از روشهای فوق زیرشاخه‌ها و پیچیدگی‌هایی را دارند و برای قیمت‌گذاری بهینه باید سایر عناصر مهم مانند کارکنان، فرایندها، محیط، تبلیغات، محصول / خدمت، توزیع و نظایر آن نیز در نظر گرفته شوند. همچنین عمر محصول و سازمان، اهداف کلان و استراتژی‌های تجاری بر روی قیمت‌گذاری تاثیرگذار هستند که باید لحاظ شوند.
خدمت طراحی قیمت
مجموعه کانون کسب و کار با در اختیار داشتن تیمی خبره برای آنالیز جنبه‌های مختلف سازمان شما قادر است با توجه به بررسی‌های دقیق و علمی، بهترین استراتژی قیمت‌گذاری را معرفی نموده و برای محصولات و یا خدمات شما قیمتی را طراحی نماید که باعث ماندگاری، گرفتن سهم از بازار و نیز سودآوری مجموعه شما باشد.